Медицинские проекты - наше стратегическое направление кредитования

Как всякому глобальному проекту, ИМТЦ потребовались серьезные финансовые вливания. Свои услуги по финансированию предложили несколько банков, но выбор был сделан в пользу МДМ Банка, который стал полноправным деловым партнером знаменитого НИИТО.

Управляющий директор МДМ Банка Юрий Семенчук

Современный медицинский комплекс откроет свои двери рядом с действующими корпусами НИИТО. В новом здании, специально отстроенном для ИМТЦ, запланированы стационар, реабилитационный центр, реанимация, поликлиника и диагностический центр. Однако важнейшим условием эффективного функционирования комплекса станет действующий центр разработок и внедрения новых инновационных технологий в медицине.

Кредитование проекта ИМТЦ, как сообщил управляющий директор МДМ Банка Юрий Семенчук, — закономерный шаг. По словам Юрия Михайловича, медицина — одно из приоритетных направлений кредитования банка.

— Юрий Михайлович, почему было принято решение кредитовать медицинский проект?

— Финансирование первого в России медицинского технопарка является проектом, полностью отражающим долгосрочную стратегию нашего банка. Медицина для нас — одна из пяти стратегически важных отраслей бизнеса. Мы уверены в успехе проекта и надеемся на его дальнейшее динамичное развитие.

— Какой еще бизнес сегодня выгодно и интересно кредитовать МДМ Банку?

— В корпоративном сегменте МДМ Банк фокусируется на развитии отношений с клиентами из нескольких стратегических отраслей, которые мы расцениваем как наиболее перспективные для инвестиций и развития долгосрочного партнерства. Это автомобильный и продуктовый ритейл, медицинский бизнес, производство питьевой воды и инфраструктурное строительство. Со многими клиентами из этих отраслей у нас сложились хорошие партнерские отношения. Кроме того, мы, конечно, ведем активный мониторинг рынка потенциальных клиентов для расширения базы.

— В чем привлекательность данных отраслей для банка?

— Во-первых, это более чем средние темпы роста, во-вторых, относительно низкая степень риска. Для банка, который стремится успешно развиваться, — это главные показатели при выборе партнеров. Также для нас важна высокая социальная значимость этих сфер. Кроме того, нам интересны вложения в сельское хозяйство, в частности в животноводство, в энергетику, в жилищное строительство.

— Какие планы по развитию у МДМ Банка именно в Сибирском регионе?

— Наша цель — быть лучшими на домашних территориях. Мы развиваем свой бизнес интенсивным путем, но лидерства добиваемся не за счет открытия как можно большего количества офисов и агрессивной рекламы. У нас другая стратегия — качественное развитие на основе клиентской бизнес-модели.

— Что значит клиентская модель?

— В первую очередь мы делаем все для того, чтобы наши сотрудники обладали высокой компетентностью в своем деле. Это способствует тому, что мы можем предоставлять клиентам весь комплекс финансовых услуг на индивидуальных условиях, таким образом обеспечивая лучший сервис для каждого нашего партнера. На сегодняшний день задача каждого персонального менеджера в отделениях — стать полноценным финансовым консультантом клиента и решать его финансовые задачи в долгосрочной перспективе.

— Сегодня на новосибирском финансовом рынке достаточно много игроков, насколько конкурентоспособен МДМ Банк в данной ситуации?

— Работа по клиентской бизнес-модели позволяет нам добиваться конкурентных преимуществ. Знание клиента и выверенные долгосрочные отношения с ним позволяют снизить до минимума кредитные риски и обеспечить стабильное развитие. Именно эта модель позволяет выстроить устойчивый к колебаниям экономики банковский бизнес.

Стратегия МДМ Банка нацелена на умеренный «аппетит» к риску и получение стабильного дохода. Мы не выносим кредитных решений за полчаса, не стремимся заработать в краткосрочной перспективе. Мы стремимся достичь отличного знания клиента во всех ракурсах и выстроить с ним взаимовыгодные отношения. Нас не интересует возможность быстро заработать на каком-то одном рисковом предложении, для нас гораздо важнее иметь стабильную клиентскую базу, прочные партнерские отношения.

— Каков современный банковский бизнес в понимании вашей команды?

— Для нашей команды банковский бизнес — это не продажа какого-то конкретного банковского продукта: кредита, депозита или пластиковой карты. Мы помогаем человеку эффективно и комплексно решать его актуальные финансовые задачи, а значит, улучшать качество его жизни. Это наша цель, для реализации которой у нас есть набор современных финансовых инструментов.